1 · Acquisition ciblée
Les demandes entrantes ne suffisent plus
Ouvrir des conversations avec les clients que vous avez de bonnes raisons de servir.
Conseil commercial et pricing pour les entreprises techniques B2B
Remportez les bonnes affaires.
Au juste prix.
J’aide les entreprises techniques et technologiques à transformer leur expertise en ventes rentables : choisir les bons clients et les bonnes affaires, faire reconnaître la valeur de l’offre et défendre ses conditions. Nous partons de vos affaires réelles, puis votre équipe garde la méthode.
Arthur Romeijer · Ingénieur civil électricien · Executive MBA Solvay · 5 ans chez AGC
Le système
Six leviers, un seul système commercial.
Une affaire rentable se prépare bien avant le devis et se poursuit après la signature. Chaque levier règle un problème précis ; ensemble, ils forment la façon dont votre entreprise vend. Nous commençons par celui qui bloque aujourd’hui.
2 · Qualification des affaires
Vos devis mobilisent trop d’experts
Investir le temps commercial et technique sur les affaires qui le justifient.
3 · Offres convaincantes
Vos offres techniques ne déclenchent pas de décision
Donner aux décideurs de quoi comprendre, défendre et choisir votre solution.
4 · Prix et négociation
Vos prix suivent les habitudes et les remises
Capter la valeur créée et protéger la rentabilité des affaires.
5 · Équipe autonome · Socle
Trop d’affaires passent par vous, ou un recrutement commercial se prépare
Transmettre la méthode à l’équipe ou à une nouvelle recrue.
6 · Pilotage commercial · Socle
Le pipeline ne vous aide pas à décider
Décider sur les affaires, les ressources et la rentabilité à partir de faits.
Plusieurs leviers vous concernent ? Décrivez la situation qui vous prend le plus de temps. Nous chercherons ensemble par où commencer.
Exemple illustratif
Voici ce que change une offre pensée pour la décision.
Avant : une page dominée par les spécifications. Après : une synthèse de décision qui reprend le problème du client, la différence avec les alternatives, la valeur et ses hypothèses, les engagements de chacun et la décision attendue. Les annexes techniques restent accessibles.
Avant
Modernisation du système de commande de la ligne 2
1. Objet de l’offre
Fourniture, programmation et mise en service d’un système de commande conforme au cahier des charges du 12 mars, révision B.
2. Spécifications techniques
| Unité centrale | Automate modulaire, mémoire de 3 Mo |
| Entrées et sorties | 128 TOR, 32 analogiques |
| Réseau | Ethernet industriel, anneau redondant |
| Variateurs | 12 unités, pilotage par bus de terrain |
| Sécurité | Relais de sécurité, catégorie 3, PL d |
| Supervision | 2 postes, 15 synoptiques |
| Armoire | 2 000 × 800 × 600 mm, IP54 |
| Normes | EN 60204-1, EN ISO 13849-1 |
| Alimentation | 24 V DC, redondée |
3. Nomenclature
42 lignes, voir annexe A.
4. Délais
Livraison 14 semaines après réception de la commande et de l’acompte.
5. Garantie
12 mois pièces, hors main-d’œuvre et déplacements.
6. Exclusions
Câblage terrain, génie civil, consignation des énergies, essais de performance.
7. Conditions
Prix total : voir page 14. Offre valable 30 jours.
Après
Synthèse de décision
Le problème
Votre automate n’est plus maintenu : une panne arrêterait la ligne 2 sans délai de réparation garanti.
La différence
Un remplacement pendant l’arrêt d’été, avec réutilisation du câblage existant, plutôt qu’une refonte complète ou le statu quo.
La valeur et ses hypothèses
Une journée d’arrêt non planifié coûte plus que l’écart de prix entre les options. Hypothèse à confirmer avec votre responsable de production.
Les engagements
Ce que nous livrons, ce qui reste à votre charge, et ce qui pourrait changer le prix : l’état du câblage constaté sur site.
La décision attendue
Choisir l’option A ou B et confirmer la date d’arrêt avant la fin du mois.
Annexes techniques : spécifications, nomenclature et plans (p. 3 à 14).
Les cinq repères de cette synthèse sont les cinq questions de la relecture.
La méthode
Nous partons de ce qui se passe dans vos affaires.
01
Comprendre
La priorité et les affaires concernées.
02
Définir
Le travail utile et ses livrables.
03
Appliquer
Les outils avec l’équipe, en vérifiant qu’elle s’en sert.
Selon la situation, un seul levier ou plusieurs interviennent.
Un cadre écrit
Avant de démarrer, je vous propose un cadre écrit : périmètre, livrables, calendrier, votre implication et l’investissement. Vous savez ce que nous allons travailler et comment juger l’avancement.
À propos
Arthur Romeijer
Ingénieur civil électricien (UCLouvain), j’ai passé cinq ans chez Pulsaart by AGC, de l’ingénierie antenne à la stratégie commerciale, dans l’automobile et l’aéronautique. J’ai complété ce parcours par un Executive MBA à la Solvay Brussels School.
J’ai aussi été de l’autre côté : acheteur de solutions techniques chez AGC, et aujourd’hui administrateur de Pierre Bleue de Wallonie. Cette double expérience guide mon travail : rendre visible ce que le décideur doit comprendre, vérifier et défendre.
En 18 mois comme Business Development & Sales Strategist chez Pulsaart by AGC
+10 %
de marge
×2
portefeuille clients
+100 %
de chiffre d’affaires
Ces résultats appartiennent à ce contexte ; ils ne constituent pas une promesse pour vos affaires.
Questions
Questions fréquentes
Oui. Nous commençons par le levier qui bloque aujourd’hui.
Non, pas par principe. Le travail porte d’abord sur les règles et leur usage.
Chaque mission a un périmètre et un prix fixés par écrit avant de démarrer. Le premier échange et la relecture en cinq questions sont gratuits.
Il se précise avec le périmètre et figure dans le cadre écrit.
Par quel levier commencer ?
30 minutes pour comprendre votre contexte. Aucune préparation n’est nécessaire.