Levier 1 sur 6 · Acquisition ciblée
Ouvrez des conversations avec les clients que vous avez de bonnes raisons de servir.
Quand les demandes entrantes ou le réseau historique ne suffisent plus, il faut choisir qui approcher, avec quel message et par quel canal. Nous construisons une méthode d’acquisition que votre équipe peut tenir dans la durée.
Ingénieur civil électricien · Executive MBA Solvay · 5 ans chez AGC
Vous reconnaissez peut‑être ces situations de prospection
Le pipeline se vide ou les commandes reculent.
La prospection passe après les urgences.
Les messages présentent toute la gamme au lieu d’un problème précis.
Les anciens contacts et les prescripteurs sont suivis au hasard.
Le travail réalisé sur votre acquisition
01
Ciblage et proposition de valeur
Identifier les clients prioritaires, les problèmes auxquels vous répondez et les raisons crédibles de vous choisir, à partir de vos affaires gagnées et perdues.
02
Méthode et canaux
Combiner les canaux adaptés à votre marché (réactivation, recommandations, téléphone, email, LinkedIn, événements, contenu ou publicité), avec un responsable, une cadence et un budget de test.
03
Messages et supports
Préparer des prises de contact et des contenus qui rendent votre valeur compréhensible et donnent une raison d’échanger.
04
Mise en pratique
Lancer une première séquence avec l’équipe, entraîner les appels et ajuster à partir des réponses.
Livrables
- Fiche de cible
- Liste de comptes argumentée
- Parcours du premier contact à la qualification
- Courte bibliothèque de messages
- Grille d’entraînement
Comment juger les progrès de l’acquisition
Nous suivons les conversations utiles, les opportunités acceptées après qualification et le temps consommé. Un contact, une réponse et une opportunité restent trois résultats différents.
Je ne promets aucun volume de rendez-vous.
Question fréquente
Faites-vous la prospection pour nous ?
Je conçois et teste le système avec votre équipe. La production graphique ou la gestion quotidienne de campagnes peut relever d’un partenaire, avec un périmètre distinct défini au cadrage.
Question utile
« Quelle raison crédible ce compte aurait-il de vous répondre maintenant ? »
Pensez à un canal qui ralentit ou à un segment que vous voulez développer. Aucune préparation n’est nécessaire.
Votre situation ressemble plutôt à l’une de celles‑ci ?
« Nous recevons des demandes, mais elles coûtent trop de temps »
« Tout repose encore sur le dirigeant ou sur un seul commercial »