Relecture gratuite
Faites relire votre offre en 5 questions.
Prenez une offre récente qui n’avance pas. Répondez à cinq questions, et je vous renvoie un retour écrit gratuit sous un jour ouvrable.
Ingénieur civil électricien · Executive MBA Solvay · 5 ans chez AGC
Les cinq questions
Elles s’appliquent à votre offre, même sans rien m’envoyer.
- 1
Le problème
L’offre décrit-elle le problème reconnu par le client et le résultat qu’il veut obtenir ?
- 2
La différence
Explique-t-elle pourquoi votre solution est pertinente face à une autre solution ou au statu quo ?
- 3
La valeur et les preuves
Les bénéfices annoncés reposent-ils sur des éléments vérifiables, avec des hypothèses compréhensibles ?
- 4
Les engagements
Le client voit-il ce qui est inclus, ce qui lui revient et ce qui pourrait changer le prix ou le résultat ?
- 5
La décision
Savez-vous qui doit encore valider quoi, et quelle prochaine action a été convenue ?
Votre priorité est plutôt de trouver de nouveaux clients ? L’échange de 30 minutes est la bonne porte.
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